新手競價入職需要干什么？怎么投放才能提高轉(zhuǎn)化？

為什么別人競價的轉(zhuǎn)化那么多，而你的轉(zhuǎn)化卻那么少呢?學會著把招，能夠讓你的競價轉(zhuǎn)化量起碼提升200%。今天就來講講新手競價入職需要做什么可以提升轉(zhuǎn)化。

一、投放品牌詞

不管何時，投放品牌詞才是最好的，特別是你的業(yè)務還在起步的階段時，非品牌詞點擊量大而你又沒充足預算的時候。
其實品牌詞的 CPC 通常是很便宜的，但這些詞很大可能會被你的競爭對手給盯上，你肯定不想品牌詞的用戶流量被競品給搶走吧。

二、嘗試投放展示廣告

展示廣告是定位消費者的好方法，但前提是你要學會利用好它。尤其是以服務為本的廣告主，可以拿出一部分預算嘗試在展示網(wǎng)絡(luò)上進行投放，只面向那些你可以提供服務的城市。

展示廣告的樣式既可以是傳統(tǒng)的文字廣告，也可以是圖片、視頻和媒體的形式。而且有些時候?qū)φ故緩V告的競爭并沒有那么激烈，一個法律服務的客戶在搜索上要為每個點擊花費 80-100 美元(折合rmb就是549-687)，但是在展示廣告上，每一次點擊只需 2-12 美元(折合rmb就是13-82)。

在選擇廣告位置方面，在定時方式的采用上，都要用心選取，還要隨時看著有哪些媒體不適合推廣，然后及時排除。只要努力，就一定是會有收獲的。

三、一定要做再營銷

再營銷是指定位那些已經(jīng)訪問過你網(wǎng)站，并對你的業(yè)務上表現(xiàn)出一定興趣的人。這些人一旦到達你的頁面，就不要讓他們白白到達然后走掉，在展示網(wǎng)絡(luò)上進行重新定向投放，能夠讓你用很少的成本來獲取更加優(yōu)質(zhì)的效果。

四、把握好廣告展現(xiàn)時段

當預算比較少量的時候，你必須要嚴格的控制廣告的展現(xiàn)時間。如果有較大一部分的點擊量來源在上午 9點到下午 7 點之間，那么在這個時間點過后最好是暫停投放，或是考慮降低一半左右的價格。

五、考慮共享預算

共享預算即分配全部的預算給多個活動，以給到所有的活動都能夠有展現(xiàn)機會。我們很少會用到這個決策，但當你想要延展預算的話，那么這個選擇還是不錯的。
共享預算的機制是這樣的：

假設(shè)你設(shè)置了預算 100 元 1 天，平均分配給 2 個活動，活動名為①和②。在某一天，②活動比往常獲得的展現(xiàn)及點擊都少了，而且只花費了 40 元，那么在共享預算的機制中，則會把②活動沒有花掉的 10 元重新分配到①活動上，從而提升兩個活動中整體的廣告效果。

六、否詞

在廣告上線之后，使用否詞來控制預算是很常見的方法。嘗試添加一部分否定關(guān)鍵詞列表，然后看著你的搜索詞報告，再快速的添加否詞，效果將會非常好。否詞也是SEMer必須的基礎(chǔ)技能。

七、地域限制

只需要獲取當?shù)氐挠脩簦赜蛳拗圃跇I(yè)務所在是區(qū)域。所以最好的節(jié)省預算的方法是地域限制。減少投放那些消費高但轉(zhuǎn)化低的地域。把消費低轉(zhuǎn)化高的地區(qū)加大力度去投放。

八、嘗試考核來電的廣告形式

來電專用廣告，是展示在移動搜索結(jié)果中的形式，當然了，同時還需要是可以打電話的移動設(shè)備，用戶來電作為考核目標。這樣的廣告形式對于服務行業(yè)是很重要的投放策略。

這樣的廣告形式，即使你在節(jié)省預算，也不要擔心去競價的第一位展現(xiàn)。而且在移動搜索的前幾條結(jié)果中都有可以展現(xiàn)的廣告位，你也可以選擇性價比較高的排名，比如第二或第三位，在此依然可以有轉(zhuǎn)化。

去深入了解媒體的產(chǎn)品特點，并且加上一次次的創(chuàng)新，就可以把預算帶來的收益最大化。