做競價(jià)推廣業(yè)務(wù)，如何選關(guān)鍵詞的質(zhì)量好？

這個(gè)問題我們結(jié)合不同行業(yè)去分析，例如“招商加盟”的行業(yè)大詞，本身意向就很高，例如：“土豆粉加盟”、“錫紙花甲粉加盟”等，訪客的意向本身就已經(jīng)很明確了。

而換做是機(jī)械行業(yè)，可能搜索本身的意向不高，但要分階段，拿“挖掘機(jī)”類型的行業(yè)來說，例如“挖掘機(jī)價(jià)格”、“挖掘機(jī)廠家”的關(guān)鍵詞，搜索者的意向程度較高;而直接搜索“XXX品牌挖掘機(jī)”，那么他的意向會(huì)更高。處于一、二、三階段的意向關(guān)鍵詞特點(diǎn)各有不同，一般情況下，你的賬戶在二三階段轉(zhuǎn)化率高，一階段雖然有很大的量但質(zhì)量不高，不易轉(zhuǎn)化。

所以，我們可以根據(jù)意向程度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類：

行業(yè)詞：它的量較大，但其意向程度也是很低的，那我們就可以把這類詞的出價(jià)比價(jià)格詞等二階段的詞低一些。

長尾詞：雖不易匹配到垃圾流量，但也不能完全排除，我可能同樣低價(jià)跑，短語核心，當(dāng)做引流詞，只要它的均價(jià)在我可以接受的范圍內(nèi)就繼續(xù)跑，并從中篩選出高轉(zhuǎn)化詞，進(jìn)行下一步操作。

品牌詞、價(jià)格詞：像這類詞的意向程度較高，我可能會(huì)選擇出高價(jià)搶排名，尤其是品牌詞，這類詞主要負(fù)責(zé)獲取精準(zhǔn)人群、高概率轉(zhuǎn)化

那么哪類詞轉(zhuǎn)化好呢?

這個(gè)問題就需要我們自己去測試了，一般情況下，搜索一階段關(guān)鍵詞的數(shù)量較大，但質(zhì)量不高;搜索二階段的詞相對(duì)來說咨詢量和留電率較高;而三階段的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化量比較大。

而訪客們搜索產(chǎn)品價(jià)格或廠家的話，我們就要針對(duì)他的需求點(diǎn)，在后端進(jìn)行不同的引導(dǎo)，這就需要競價(jià)員有一定的銷售能力，逐步去引導(dǎo)，做到“姜太公釣魚而愿者上鉤”。