為什么點擊率很高的卻轉(zhuǎn)化很少，感覺創(chuàng)意還可以，可轉(zhuǎn)化一直不好！

答：

一個完整的信息流廣告包括：友好的廣告入口標(biāo)題+配圖、叫賣合一的落地頁、操作便利的互動設(shè)計。這三項內(nèi)容的質(zhì)量好壞會直接影響到整體信息流廣告的質(zhì)量。

而信息流廣告的質(zhì)量又與大數(shù)據(jù)的分發(fā)質(zhì)量呈正相關(guān)，想要大數(shù)據(jù)幫我們在茫茫的用戶數(shù)據(jù)中找到匹配的用戶，必須得先有與用戶高契合度的信息流廣告創(chuàng)意，才能實現(xiàn)有效分發(fā)。

那么問題來了，怎樣的創(chuàng)意才是靠譜的創(chuàng)意？這里給你安利一下，符合燒錢標(biāo)準(zhǔn)的信息流廣告創(chuàng)意起碼需要具備以下三個特征：

特征1：需要指向當(dāng)下營銷工作的關(guān)鍵挑戰(zhàn)

比如，用戶本來只是偶爾關(guān)注一些保持身材的資訊，然后我們通過廣告創(chuàng)意提醒她：光看沒有用，必須立刻行動，否則會有很嚴(yán)重的社交風(fēng)險——一旦你成功喚起了用戶的興趣，營銷工作的80%就完成了。

特征2：能夠回答出用戶在通往對產(chǎn)品/服務(wù)認(rèn)知行為改變的路上遇到了什么阻礙

比如，用戶已經(jīng)有想要減肥的意愿，但是因為不知道怎樣減肥更輕松更健康而擱置了這項計劃，然后我們通過廣告創(chuàng)意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用戶就有可能付諸行動前往了解我們的產(chǎn)品/服務(wù)。

特征3：聚焦于用戶本人而非產(chǎn)品/服務(wù)

學(xué)生時代，作文老師常說，寫作要有主人翁意識，信息流廣告創(chuàng)意也是如此。一個靠譜的創(chuàng)意可以讓用戶產(chǎn)生“說的就是我”的感覺，自覺對號入座深入了解。如果只是單純講產(chǎn)品，用戶很難聯(lián)想到自己和產(chǎn)品有什么聯(lián)系

另外，靠譜創(chuàng)意的誕生需要經(jīng)過4個步驟：

第1步：找到目標(biāo)用戶

第2步：了解目標(biāo)用戶所處的決策階段

第3步：了解目標(biāo)用戶的默認(rèn)選擇

第4步：了解目標(biāo)用戶離你想讓他們做的事之間還差什么

希望以上回答能幫到你。