sem競(jìng)價(jià)人員的日常工作應(yīng)該是這50條，你做到了嗎？

新入行的你是不是時(shí)常遇到一些競(jìng)價(jià)問題而不知道怎么做？也不是很清楚怎么調(diào)整賬戶，每天的工作就是否詞，加詞，改創(chuàng)意，改價(jià)格，看起來很忙碌，但是結(jié)果往往差強(qiáng)人意！

正因如此，每個(gè)競(jìng)價(jià)員都應(yīng)該有一份自己總結(jié)出的日常自檢清單，作為行為準(zhǔn)則和指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，不斷推動(dòng)自己進(jìn)步。一個(gè)問題出現(xiàn)一次二次可能是由很多原因造成，但如果每次都出現(xiàn)，而且還沒有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)，那肯定有你的問題。怎么辦?

把發(fā)現(xiàn)的問題歸納出來、把學(xué)到的知識(shí)拆解細(xì)化、把你經(jīng)常會(huì)忽視的環(huán)節(jié)整理出來，總結(jié)出一條條需要關(guān)注的點(diǎn)，形成自檢清單。

學(xué)會(huì)自檢!學(xué)會(huì)有方向的進(jìn)步!

01、我的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?至少每周問自己一次，最好每天都有思考。

02、我的目標(biāo)用戶有哪些長(zhǎng)期需求，有哪些是馬上就需要解決的需求?

03、我的創(chuàng)意是否能打動(dòng)用戶?是幫 “哪些用戶” 在 “什么場(chǎng)景” 解決 “什么問題” ?

04、我的落地頁(yè)是否足夠垂直細(xì)化?我能馬上告訴別人它是專注于什么嗎?

05、我的產(chǎn)品能給目標(biāo)用戶帶來什么價(jià)值?是提供服務(wù)、產(chǎn)品工具、還是解決某些問題?

06、我提供的內(nèi)容或服務(wù)是不是高頻、剛需、有市場(chǎng)的?

07、如果用戶不點(diǎn)我的創(chuàng)意，同類需求還有其他哪些解決方案?我可以怎么去改進(jìn)?

08、為什么用戶會(huì)選擇競(jìng)對(duì)產(chǎn)品?他們有哪些不滿意的地方?我還可以怎么去改進(jìn)?

09、如果我想成為目標(biāo)用戶的首選，有沒有什么是他一定需要來找我才能得到更好滿足的點(diǎn)?

10、我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些?

11、我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些地方是做的比我好的?

12、今天，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又做了哪些操作?

13、我的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么?差異化是否明顯?快速說出3點(diǎn)?

14、對(duì)特別重要的計(jì)劃，我有沒有做小范圍測(cè)試?

15、著陸頁(yè)確定做好了嗎?我是否有預(yù)覽不同場(chǎng)景?

16、關(guān)鍵詞的匹配方式，我是否有根據(jù)出價(jià)原則(“緊密出高價(jià)、寬泛出低價(jià)”)設(shè)置?

17、關(guān)鍵詞的出價(jià)，我有遵循關(guān)鍵詞出價(jià)六大原則(預(yù)算、業(yè)務(wù)價(jià)值、用戶購(gòu)買階段、匹配、推廣效果、行業(yè)發(fā)展規(guī)律)嗎?

18、在選詞時(shí)，我有依據(jù)四象限分析、一九規(guī)律分析、轉(zhuǎn)化分解分析等方法，判斷關(guān)鍵詞效果的好壞嗎?

19、每類關(guān)鍵詞我都設(shè)置了特定URL嗎?

20、賬戶中所有關(guān)鍵詞都是必須存在的嗎?有哪些詞是可以被清理的?

21、賬戶搭建前，我是否分析了人群和需求，確定流量結(jié)構(gòu)，然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，確定自身策略，最后再一層一層地搭建?

22、賬戶特性是什么?我應(yīng)該依靠哪個(gè)維度搭建賬戶，后期效率會(huì)更高?

23、在開始推廣前，我是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，比如檢查推廣時(shí)段、推廣地域、關(guān)鍵詞匹配方式等。

24、在準(zhǔn)備推廣時(shí)，我是否已經(jīng)構(gòu)思好了整體推廣戰(zhàn)略?

25、實(shí)際推廣中，我想獲取哪些流量?我能獲取哪些流量?我要獲取哪些流量?

26、我的創(chuàng)意符合“吸引和點(diǎn)擊”兩大原則嗎?

27、用戶是否在看見我的創(chuàng)意時(shí)，就產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望?

28、這個(gè)創(chuàng)意是否能吸引目標(biāo)用戶群點(diǎn)擊?為什么?

29、我是否在為了創(chuàng)意而寫創(chuàng)意，一味地追求點(diǎn)擊率?

30、哪些創(chuàng)意樣式效果比較好?我有做過相應(yīng)分析、測(cè)試嗎?

31、我所引來的流量，著陸頁(yè)能夠承載嗎?

32、我是否為了引流量而亂出高價(jià)，亂搶排名?

33、我的著陸頁(yè)首屏是否能吸引用戶瀏覽，或刺激痛點(diǎn)、或引發(fā)好奇、或直接拋出亮點(diǎn)?

34、我的著陸頁(yè)設(shè)計(jì)是否遵循“高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)必備六大條件”?

35、著陸頁(yè)中，我有突出轉(zhuǎn)化引導(dǎo)按鈕嗎?

36、不同頁(yè)面類型，我可以使用哪種套路更容易使用戶產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)?

37、是否有檢查整個(gè)著陸頁(yè)內(nèi)容是否有風(fēng)險(xiǎn)?存不存在可能違反平臺(tái)規(guī)定的信息?

38、有經(jīng)常分析優(yōu)秀落地頁(yè)案例嗎?比如教育行業(yè)、招商加盟行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)等?

39、賬戶效果波動(dòng)時(shí)，我是否有根據(jù)營(yíng)銷漏斗去分析哪一環(huán)節(jié)出錯(cuò)?

40、每天上班后，有第一時(shí)間堅(jiān)持查看網(wǎng)站的打開情況嗎?

41、日常我有按時(shí)做營(yíng)銷流程表，并每周進(jìn)行分析嗎?

42、我分析賬戶的目的是什么?在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前思考一刻鐘。

43、最近我有分析數(shù)據(jù)嗎?賬戶端數(shù)據(jù)、網(wǎng)站端數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化端數(shù)據(jù)、賬戶比率數(shù)據(jù)、賬戶成本數(shù)據(jù)，環(huán)比有什么變化?

44、賬戶基本數(shù)據(jù)是否和預(yù)期目標(biāo)一樣呢?

45、我的創(chuàng)意是否定期更換?更換依據(jù)是什么?

46、撰寫完成的創(chuàng)意在發(fā)布后，有保存一份WORD或PDF文檔做存檔備份嗎?

47、日常我有對(duì)常見優(yōu)化案例進(jìn)行總結(jié)、分析嗎?

48、客服的聊天話術(shù)需要優(yōu)化嗎?最好一周一檢查。

49、關(guān)于競(jìng)價(jià)，我多久會(huì)整體復(fù)盤一次所做及所得?一周?一個(gè)月?

50、這一條由你來補(bǔ)充，每個(gè)人都會(huì)有自己的自檢問題和方法。獨(dú)家秘方才能打造更強(qiáng)的自己。

以上就是我們梳理的競(jìng)價(jià)員自檢清單。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一次看自檢清單，都會(huì)帶來新的啟發(fā)。每次對(duì)照清單進(jìn)行優(yōu)化，心里也會(huì)更有底氣。另外，自檢清單不是壓在箱底的擺設(shè)，你得動(dòng)起來。

所有問題都要落實(shí)到一次次行動(dòng)，真正去思考改進(jìn)，然后增減自己的清單。每個(gè)人存在的問題都不同，可借鑒不可照搬也不必全用，適合最好。還有就是在推廣中膽大一些，不要因?yàn)楹ε陆Y(jié)果而不敢去操作，如果動(dòng)作太大可以去跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)溝通。如果不是很大，不要害怕因?yàn)椴僮鲗?dǎo)致結(jié)果不好被開除，因?yàn)槟悴徊僮魍茝V效果不好最終結(jié)果還是被開除。