廣告投放之前需要做預(yù)算申請(qǐng)，不知道如何去寫(xiě)預(yù)算表，這個(gè)預(yù)算的制定是否要以跑的廣告計(jì)劃來(lái)安排？假設(shè)目標(biāo)是轉(zhuǎn)化100個(gè)，行業(yè)平均獲客成本是50，50*100這樣去申請(qǐng)預(yù)算嗎？考核數(shù)量是加微信的數(shù)量，是不是需要看一個(gè)加微信的通過(guò)率，作為一個(gè)預(yù)算申請(qǐng)的一個(gè)指標(biāo)？但我們的頁(yè)面是表單，獲取的表單不一定全部都會(huì)加上微信，也有人復(fù)制了微信，不一定會(huì)添加，以加粉為轉(zhuǎn)化目的的話，用戶復(fù)制了微信就會(huì)扣費(fèi)，但又不一定能加成功，這樣轉(zhuǎn)化成本會(huì)比表單提交更高怎么辦？

答：

預(yù)算設(shè)置，既然有考核數(shù)量的指標(biāo)，可以參考：預(yù)算=行業(yè)成本*目標(biāo)轉(zhuǎn)化數(shù)量。預(yù)算就是要跟最終轉(zhuǎn)化量掛鉤的。同樣預(yù)算下，轉(zhuǎn)化率越高，獲取到的最終轉(zhuǎn)化量就越高，這個(gè)就是綜合考核了運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)效果。

核心轉(zhuǎn)化行為應(yīng)該只設(shè)置一種，投放設(shè)置也需要以唯一的轉(zhuǎn)化行為來(lái)做預(yù)算。如果頁(yè)面做的表單，應(yīng)以表單提交量作為考核目標(biāo)。同理，頁(yè)面引導(dǎo)加粉就應(yīng)考核加粉。根據(jù)你的推廣產(chǎn)品建議做表單，各個(gè)轉(zhuǎn)化方式都有自己固有的特點(diǎn)，做選擇不可避免要有取舍，主推廣轉(zhuǎn)化目標(biāo)，只能選擇一個(gè)。

從查看落地頁(yè)到報(bào)名表單，從復(fù)制微信到完成加粉，轉(zhuǎn)化每進(jìn)行一個(gè)層級(jí)都會(huì)有流失，這是正常的，但是作為優(yōu)化師就需要盡力提升每個(gè)層級(jí)的優(yōu)化轉(zhuǎn)化刺激，降低各環(huán)節(jié)流失率。