做應(yīng)用推廣，在出價(jià)模式選取上有什么建議嗎？就我接觸的運(yùn)營好像沒人不跑O，全是開O跑的。單目標(biāo)、雙目標(biāo)哪個(gè)更好呢？有時(shí)候單目標(biāo)用“穩(wěn)定拿量”模式，成本高了就用“優(yōu)先低成本模式”，現(xiàn)在模式也不知道選哪個(gè)？

答:

智能計(jì)費(fèi)方式、雙目標(biāo)、優(yōu)先低成本，都受轉(zhuǎn)化率影響，創(chuàng)意質(zhì)量度不夠好都容易出現(xiàn)拿量難。

從拿量能力上看，優(yōu)先級分別是：CPM > CPC > OCPC/OCPM，同等條件下CPM、CPC常規(guī)計(jì)費(fèi)方式更容易起量，OCPC、OCPM智能模式下，廣告起量除了受點(diǎn)擊率、出價(jià)的影響，還受轉(zhuǎn)化率影響，如果廣告質(zhì)量度不高，很容易出現(xiàn)跑不出去或者沒有后勁兒的情況，但是智能模式下，更有利于把控投放成本。

因此，為了避免成本過高廣告跑飛，目前首選的投放方式基本是智能模式，其中微信朋友圈以ocpm為主，為了盡可能延長創(chuàng)意生命周期，智能模式下需要重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

為盡量減少起量困難，如果之前常規(guī)計(jì)費(fèi)方式跑的好的廣告，可以復(fù)制拿來跑跑智能模式，如果是直接跑的智能模式，重點(diǎn)參考點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的廣告上新補(bǔ)量。

關(guān)于單雙目標(biāo)選擇，建議首選單目標(biāo)推廣，其中單目標(biāo)跑的不錯(cuò)的創(chuàng)意，可以復(fù)制廣告嘗試雙目標(biāo)投放；不過，雙目標(biāo)投放放量困難是常見的現(xiàn)象，畢竟從下載、激活到付費(fèi)不僅僅是廣告層面的優(yōu)化，應(yīng)用本身的引導(dǎo)也是非常核心的環(huán)節(jié)，因此應(yīng)用本身的深度運(yùn)營也要做好。比如注冊，要給足用戶利益點(diǎn)，如果刺激下載用戶注冊的誘惑力不足，就很難提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于模式上，建議投放初期選擇易起量的模式，后續(xù)可根據(jù)數(shù)據(jù)情況調(diào)整，或者已經(jīng)起量但成本略高的創(chuàng)意，也可以嘗試優(yōu)先低成本模式，測試能否拉回成本。

為了控制測試預(yù)算和測試成本，對于跑不出去的廣告要及時(shí)關(guān)，一般是看廣告點(diǎn)擊量，給出一天的測試時(shí)間，如果不行直接關(guān)停；同時(shí)及時(shí)提交新創(chuàng)意補(bǔ)量，上新是運(yùn)營日常工作，必須保證及時(shí)有效補(bǔ)量。