競(jìng)價(jià)用四象限分析法為例,談?wù)勅绾芜M(jìn)行優(yōu)化?

一象限：點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，滿意的消費(fèi)者。

擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)流量，提升廣告點(diǎn)擊率CTR。
1、優(yōu)化創(chuàng)意，保留高CTR創(chuàng)意，優(yōu)化低CTR創(chuàng)意；
2、拓展出同類關(guān)鍵詞，找出同類詞的共性進(jìn)行拓展，如包含某詞根的詞，另外就是分析搜索詞報(bào)告，添加價(jià)值高的搜索詞為關(guān)鍵詞。

二、象限：轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率低，糟糕的廣告。

可以簡(jiǎn)單理解為很少人點(diǎn)擊廣告，但是點(diǎn)擊廣告的人中，有不少人產(chǎn)生了咨詢。說明廣告信息傳播準(zhǔn)確，網(wǎng)站層級(jí)也不會(huì)有多大問題，主要問題應(yīng)該是出現(xiàn)在廣告投放層級(jí)，例如排名不好或創(chuàng)意不夠吸引人。
優(yōu)化方向：提升CTR。
1、優(yōu)化排名，提高出價(jià)；
2、優(yōu)化創(chuàng)意，保持一定的吸引力。

三、象限：轉(zhuǎn)化率低，點(diǎn)擊率低，不精準(zhǔn)人群。

可以簡(jiǎn)單理解為很少人點(diǎn)廣告，就算點(diǎn)了廣告，也很少人咨詢。說明廣告沒有很好的展現(xiàn)到目標(biāo)人群面前，或者廣告創(chuàng)意吸引力不夠。另外在網(wǎng)站層級(jí)也可能出現(xiàn)問題。
1、提詞方向，查看搜索詞與業(yè)務(wù)的匹配度；
2、創(chuàng)意問題，創(chuàng)意是否寫得太平淡了，及時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意；
3、檢查匹配方式，是否過于寬泛，匹配到了不相關(guān)流量；
4、著陸頁建設(shè)，著陸頁與廣告的相關(guān)性提高，著陸頁建設(shè)突出賣點(diǎn)痛點(diǎn)；
5、也有可能排名問題，廣告若排在靠后的一個(gè)不顯眼的角落，甚至第二第三頁了，展現(xiàn)和點(diǎn)擊都會(huì)很少。
在流量低的前提下，我們重點(diǎn)應(yīng)先從以上5個(gè)方向優(yōu)化。

四、象限：點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率差，失望的消費(fèi)者。

可以簡(jiǎn)單理解為點(diǎn)擊廣告的人很多，但都不產(chǎn)生咨詢。說明可能是廣告創(chuàng)意夸大誘導(dǎo)網(wǎng)民點(diǎn)擊；另外，轉(zhuǎn)化率差的矛盾應(yīng)該指向網(wǎng)站和產(chǎn)品（服務(wù)）本身，例如網(wǎng)站打開速度慢，著陸頁建設(shè)差，自身產(chǎn)品毫無優(yōu)勢(shì)等。

四象限優(yōu)化方向：

1、賬戶層面：

1）創(chuàng)意描述如果過于夸大其實(shí)要注意撰寫先要把握準(zhǔn)確再考慮吸引；
2）選詞方向如果有背離業(yè)務(wù)方向太多，例如提交了人群詞，要注意克制；
3）匹配方式，通過搜索詞報(bào)告分析匹配方式是否過于寬泛，可以通過否定詞和調(diào)整匹配方式優(yōu)化。

2、網(wǎng)站層面：

1）著陸頁制作保證吸引力，有突出賣點(diǎn)，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)；
2）網(wǎng)站打開速度檢查南北網(wǎng)絡(luò)打開速度，有時(shí)候網(wǎng)站空間服務(wù)器問題，導(dǎo)致南方北方的打開速度差距巨大，會(huì)影響訪客瀏覽，建議3S內(nèi)打開；
3）轉(zhuǎn)化流程的優(yōu)化，切忌路徑過長(zhǎng)、表單元素太多等，不同業(yè)務(wù)特點(diǎn)沒有絕對(duì)的參考，建議AB測(cè)試；
4）結(jié)合百度統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)訪客，IP、識(shí)別碼、跳出率、訪問深度、訪客停留時(shí)間來綜合判斷點(diǎn)擊是否為惡意點(diǎn)擊。發(fā)現(xiàn)惡意點(diǎn)擊可借助商盾策略屏蔽。
5）最后看自身產(chǎn)品的各要素是否占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，自身營(yíng)銷活動(dòng)促銷方式是否在同行中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，這個(gè)很能影響轉(zhuǎn)化，隨時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能停下。