SEM競價優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率有技巧，讓你轉(zhuǎn)化率提高100%！

SEM競價推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷的重要手段與方法，作為廣告主，不僅在追求品牌美譽度，自然也更加關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。而轉(zhuǎn)化效果越好，意味著從用戶“點擊”、“訪問”、“交互”到廣告主有“銷售收入”，所能獲得的利潤或投資回報越高。

所以，需要從多方面多維度去考量，通過SEM，來提高轉(zhuǎn)化效果。那么，如何提高SEM的轉(zhuǎn)化效果呢？

一、精準關(guān)鍵詞

SEM的重點方向是提高曝光，吸引點擊，提高曝光和點擊，首當其中的環(huán)節(jié)便是精準關(guān)鍵詞。對于關(guān)鍵詞選擇而言，需要更具企業(yè)本身產(chǎn)品的特性而定。

關(guān)鍵詞分類

通常情況下，關(guān)鍵詞一般劃分為：品牌詞，競品詞，通用詞，產(chǎn)品詞，活動詞等。另外，通過從業(yè)者多年來對轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)進行的研究和測試發(fā)現(xiàn)，在轉(zhuǎn)化效果上：

品牌詞>競品詞>通用詞>產(chǎn)品詞>活動詞

關(guān)鍵詞精準

由此，我們在考慮轉(zhuǎn)化效果時，首先可從轉(zhuǎn)化效果較好的關(guān)鍵詞出發(fā)，選擇精準型關(guān)鍵詞，而過于寬泛的關(guān)鍵詞則可以舍棄。同時還必須重點關(guān)注20%的精準關(guān)鍵詞，及時調(diào)整策略。

不僅如此，還可以通過日常沉淀的數(shù)據(jù)獲取這類精準關(guān)鍵詞，可以多利用百度統(tǒng)計，了解和提取用戶真正喜歡的關(guān)鍵詞，將這類關(guān)鍵詞作為SEM投放重要策略。

另外，精準關(guān)鍵詞包含重要的兩方面，不僅需要挖掘精準關(guān)鍵詞，像那種寬泛類僅流量型的關(guān)鍵詞必須階段性否詞。精準關(guān)鍵詞不僅可以提高當前的轉(zhuǎn)化效果，同時還能夠節(jié)約成本，從這兩方面來提高投資回報率。

二、創(chuàng)意優(yōu)化

做好SEM的關(guān)鍵點不僅在于精準關(guān)鍵詞，同時也強調(diào)創(chuàng)意的重要性。創(chuàng)意的基本要求是：相關(guān)，通順，飄紅。

創(chuàng)意要點一：結(jié)合產(chǎn)品特性

這對于普通的SEM從業(yè)者而言，并非難事。當然，也必須提醒的是，創(chuàng)意的撰寫必須根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品自身特性，且不可過于夸張，導致與事實不符。試想一下，如果用戶被創(chuàng)意吸引，點擊進入網(wǎng)站之后，與事實不符，長久如此，不僅會造成成本的提高，還會造成企業(yè)美譽度的下降。

創(chuàng)意要點二：獨到的吸引力強

撰寫創(chuàng)意重要的關(guān)鍵點是：吸引力強，具備獨到的創(chuàng)意刺激點，往往能夠吸引更多的用戶。撰寫創(chuàng)意的過程中，可以對競爭對手進行分析，創(chuàng)意點結(jié)合產(chǎn)品特性，同時還可以對創(chuàng)意進行A/B測試，通過數(shù)據(jù)對比以及分析，得出最優(yōu)化的創(chuàng)意。

創(chuàng)意要點三：數(shù)量不能超認知負荷

這里也需要提及的是：同一個單元，建議最多不要超過3條創(chuàng)意。過多創(chuàng)意反而會導致數(shù)據(jù)測試不準確，無法得出最優(yōu)解。

創(chuàng)意要點四：優(yōu)化方向以用戶為中心

創(chuàng)意優(yōu)化方向一般從三個維度思考。

A、重點突出產(chǎn)品的特質(zhì)，與用戶形成共同利益點。

B、突出活動促銷優(yōu)惠力度，增加用戶沖動消費興趣。

C、創(chuàng)意中多利用號召性詞匯，引導用戶，從而點擊。

三、著陸頁優(yōu)化、落地頁優(yōu)化

投放SEM最為重要的三個環(huán)節(jié)是：曝光，點擊，轉(zhuǎn)化。而對于最為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，一切承載盡在著陸頁。

通常一個優(yōu)秀的著陸頁必然是要滿足以下幾點：

1. 使用戶閱讀沒有障礙。

2. 用戶能夠高效獲取信息。

3. 讓用戶感到愉悅。

4. 使用戶產(chǎn)生強烈的消費沖動。

基于以上四點的要求，我們對著陸頁進行優(yōu)化…

創(chuàng)建落地頁前做好市場調(diào)查

首先，著陸頁創(chuàng)建之前，應該做好市場調(diào)查；

當然也可以根據(jù)平時的經(jīng)驗，將用戶的關(guān)注點重點展現(xiàn)到著陸頁上，重點是刺激點；刺激點肯定需要獨到新穎，區(qū)別于競爭對手，往往正因為這些細節(jié)問題，從而戰(zhàn)勝對手。

那么，著陸頁優(yōu)化方向有哪些呢?

著陸頁優(yōu)化方向有以下幾點：

A、頭圖：品牌logo、突出福利政策/賣點

頭圖是用戶看到的第一個信息，內(nèi)容要簡練、抓眼球。對比過去落地頁的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)頭圖使用促銷相關(guān)信息轉(zhuǎn)化更好，而品牌logo的露出，可以增加品牌背書，增強用戶信任感。

B、落地頁與入口圖風格一致，信息合理分類

落地頁與入口圖風格、色調(diào)一致，增強統(tǒng)一性；除了視覺，落地頁的內(nèi)容也非常重要。內(nèi)容過多的復雜羅列會對用戶造成不必要的干擾，降低用戶對信息的接受度。

在設計上，要保證頁面清晰、簡約，并對頁面內(nèi)容進行分類，可適當使用一些留白、對比等小技巧；還應該包含導航，有時候著陸頁無法滿足用戶需求，導航則可以引導用戶瀏覽其他想了解的信息，讓用戶可以有層次地接收落地頁所傳達的信息。

C、考慮在線咨詢工具

比如：在線客服咨詢，在線電話咨詢，在線留言等工具。

總體來說 ，SEM正在走向精細化管理時代，更需要依靠數(shù)據(jù)進行對比和分析總結(jié)，用戶的需求在不斷的變化，用戶調(diào)研方式方法多樣化，需要注重細節(jié)問題才能夠做到精準用戶，提高SEM的轉(zhuǎn)化效果。之前也發(fā)不過文章：SEM競價推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

可以去看看了解一下！會有更細致的解析！