百度推廣怎么通過搜索詞、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞讓客戶主動(dòng)聯(lián)系我們？

①客戶搜索的關(guān)鍵詞代表他內(nèi)心中的想法。
②廣告創(chuàng)意就是把關(guān)鍵詞背后的想法還原了一小部分，符合客戶心中所想的才會(huì)點(diǎn)擊廣告。
③網(wǎng)頁(yè)在廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上把關(guān)鍵詞背后的想法又還原了更大一部分，符合客戶心中所想的才會(huì)下一步行動(dòng)。
很多老板以為網(wǎng)站建設(shè)，就是找個(gè)建站公司，給一些宣傳材料，發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片和公司簡(jiǎn)介，放幾個(gè)成功案例和企業(yè)新聞就可以了。
更有甚者，直接找個(gè)網(wǎng)站，指著網(wǎng)站對(duì)建站公司說，我們覺得這個(gè)網(wǎng)站做的不錯(cuò)，就按這個(gè)給我們做一個(gè)吧。
就這樣，網(wǎng)站就稀里糊涂，草草上線了。
這樣往往做出的是那些，對(duì)用戶來說，搜也搜不到，看也沒啥可看的，千篇一律的“垃圾網(wǎng)站”。錢和時(shí)間都花了，一點(diǎn)效果也沒有。

那如何通過網(wǎng)頁(yè)讓客戶主動(dòng)聯(lián)系我們呢？

1.抵達(dá)率

抵達(dá)率 = 看到網(wǎng)頁(yè)的人數(shù) ÷ 點(diǎn)擊廣告的人數(shù)
一般來說，抵達(dá)率大于90%，也就是1000人點(diǎn)擊廣告至少900個(gè)人看到了網(wǎng)頁(yè)。
當(dāng)?shù)诌_(dá)率很低的時(shí)候，譬如抵達(dá)率等于50%，就約等于一個(gè)月推廣花了10萬(wàn)塊就有5萬(wàn)塊錢打了水漂了。
客戶都沒有看到網(wǎng)頁(yè)，完全沒有途徑聯(lián)系到我們，所以抵達(dá)率的重要性不言而喻。
影響抵達(dá)率的因素主要有：
①網(wǎng)站打不開，網(wǎng)站打開是空白頁(yè)或者是提示有危險(xiǎn)的界面，客戶進(jìn)不了頁(yè)面。
②網(wǎng)站打開慢，全國(guó)推廣時(shí)部分地區(qū)打開網(wǎng)頁(yè)慢、網(wǎng)頁(yè)圖片過大而打開慢，客戶進(jìn)不了頁(yè)面。

2.打開速度

網(wǎng)站打開慢，全國(guó)推廣時(shí)部分地區(qū)打開網(wǎng)頁(yè)慢、網(wǎng)頁(yè)圖片過大而打開慢，客戶進(jìn)入了頁(yè)面，統(tǒng)計(jì)軟件也記錄到了客戶的訪問，但是長(zhǎng)時(shí)間打不開內(nèi)容，客戶也只能什么都不干就離開。
打開速度與抵達(dá)率的區(qū)別在于：抵達(dá)率低代表有一部分客戶沒打開網(wǎng)站，打開速度代表了客戶打開了網(wǎng)站但是網(wǎng)站圖文視頻樣式?jīng)]有加載完成。

3.頁(yè)面相關(guān)

謝松杰老師曾經(jīng)跟我說過他的一個(gè)客戶是做新加坡公司代注冊(cè)的。
他們的客戶有2個(gè)需求：
①想跟東盟十國(guó)做生意，但國(guó)家政策不允許或者說這些國(guó)家不想跟中國(guó)做生意，所以就需要在新加坡注冊(cè)公司；
②合法避稅。
總之他的任務(wù)就是幫其它公司在新加坡注冊(cè)公司，但是他為了顯得自己高大上就在網(wǎng)站的logo旁寫了一個(gè)slogan——海外投融資管理機(jī)構(gòu)。
我問：海外投融資，你具體是做什么的？
他說：我們就是新加坡公司代注冊(cè)的。
我問：那你們?cè)趺淳徒泻Ｍ馔度谫Y啊，你們有這個(gè)業(yè)務(wù)嗎？
他說：有，一年大概能遇到兩三家公司。
我問：那你們一年有多少海外注冊(cè)公司？
他說：大概一百多個(gè)。
我問：那為什么寫這個(gè)名字??？
他說：這個(gè)高大上嘛，多牛逼啊。
我說：別裝X，裝X一定就是死。別人搜索“新加坡公司注冊(cè)”，進(jìn)來一看“海外投融資管理機(jī)構(gòu)”，轉(zhuǎn)身就走了。
一定要在網(wǎng)頁(yè)第一屏最醒目的地方，寫著你是干什么的，別人覺得網(wǎng)頁(yè)跟他相關(guān)才會(huì)繼續(xù)看下去。

4.頁(yè)面吸引

做網(wǎng)頁(yè)很容易寫正確的廢話，譬如：
“擅長(zhǎng)重大疑難刑事案件”，哪個(gè)律師會(huì)說自己不擅長(zhǎng)？
“安全健康貼心”，哪個(gè)餐飲會(huì)說不是安全健康貼心？
“互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌”，誰(shuí)知道你說的真話假話？
這些話都是從企業(yè)的角度出發(fā)的，我怎么怎么樣，這個(gè)視角是不對(duì)的。
人最大的本能是什么？趨利避害！每個(gè)人都是自利，別人根本不關(guān)心你有什么，而是關(guān)心你能給我?guī)淼氖裁础?br /> 營(yíng)銷，就是充分的利他之后自利，滿足別人的自利完成自己的自利。
所以，要了解目標(biāo)客戶的痛苦是什么。人類決策的第一步，就是需求的確認(rèn)，渴了才要喝水，痛了才要行動(dòng)。
不要說廢話，每一句廢話都會(huì)導(dǎo)致一批訪客的流失。直接說你的產(chǎn)品對(duì)他的好處是什么，別裝X，說人話。

5.頁(yè)面信任

人的行為是建立在價(jià)值觀和信念基礎(chǔ)上的。價(jià)值觀決定什么重要什么不重要，信念決定我可以以什么方式達(dá)到我認(rèn)為重要的這件事。
套用到網(wǎng)頁(yè)上，價(jià)值觀就是吸引客戶購(gòu)買的理由，而信念就是他真的相信我們的產(chǎn)品能解決他的問題。
那怎么能夠讓他建立起這種信任感呢？
①承諾與一致性
前文給出我們能給予客戶的好處，我們就要說明為什么能給予他這樣的好處，我們就要用成功客戶的服務(wù)過程、服務(wù)細(xì)節(jié)與真實(shí)評(píng)價(jià)展示我們已經(jīng)做到了我們所說的一切。
②信任轉(zhuǎn)嫁
老廣告人的成名三板斧“上央視+請(qǐng)明星+復(fù)讀機(jī)”，還有最近“馬蜂窩嗡嗡嗡”的洗腦廣告，說明“信任”這個(gè)元素是真好用??！
權(quán)威媒體、明星代言、專家參與、榮譽(yù)資質(zhì)、檢測(cè)報(bào)告、知名合作伙伴、同款工藝、背景強(qiáng)大、名師弟子等等都是把別人的信任轉(zhuǎn)嫁到了自己身上。
③從眾心理
去淘寶買東西，一個(gè)銷售10萬(wàn)+，一個(gè)銷售10個(gè)，你會(huì)買哪個(gè)？海量客戶評(píng)價(jià)、銷售xxx萬(wàn)、xxx人的選擇、繞地球xxx圈、全國(guó)xxx價(jià)門店等等都是能建立起人們的從眾心理的。

6.頁(yè)面行動(dòng)

營(yíng)銷型網(wǎng)站存在的唯一目的，就是讓客戶產(chǎn)生下一步行動(dòng)，可能是下載app，可能是留下聯(lián)系方式，可能是下單購(gòu)買。
所以，在網(wǎng)站我們不需要說服客戶，只需要說動(dòng)客戶，讓他行動(dòng)。怎么讓他行動(dòng)呢？
我用一個(gè)讓你給我買可口可樂的故事，給你講講說動(dòng)客戶的三要素。
①“簡(jiǎn)單直接”原則
我跟你說：“你給我買點(diǎn)東西吧”，也許你就隨便給我買了顆糖，可是我要可口可樂啊。
所以，給別人下命令，要清晰，別人才越容易做。你自己稀里糊涂的，別人也不知道你想干嘛。
②“突出醒目”原則
我站在十米開外跟你說：“你給我買罐可口可樂”，你也許永遠(yuǎn)都不會(huì)行動(dòng)，因?yàn)槟愀緵]聽到。
所以，說動(dòng)客戶你要100%的讓客戶接收到你說的話。
③“理由充分”原則
我面對(duì)面跟你說：“你給我買罐可口可樂”，你去嗎？你不會(huì)去啊！憑什么給我買？如果拿著槍指著你呢？如果給你1000塊錢小費(fèi)呢？
所以，要給客戶一個(gè)理由，這理由要么讓他感覺到不做會(huì)失去很多東西，要么讓他感覺到做了會(huì)得到很多東西。
完成了這6點(diǎn)，一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率就可以打60分了，另外的40分，有30分是頁(yè)面里的圖文呈現(xiàn)，最終能讓頁(yè)面達(dá)到100分是獨(dú)特銷售主張。