媒體的規(guī)則開始起作用了：

1、它開始讓我獲量困難，估計就是在暗示我需要提價了；

2、它開始讓我看到計劃的下載率在不斷提升；

3、它開始讓我看到下載到注冊的轉(zhuǎn)化率在變低；

下載率提升，注冊反而在降低，嗯嗯，說明了什么？

想想，仔細(xì)想想，突然背后感覺有點(diǎn)冷。

4、后端上看付費(fèi)用戶占比在有所下降。

......

投放消耗大了，媒體知道你目前是roi還不錯的廣告主，所以在這里會開始想著怎么引導(dǎo)你來加大投放，想著來“吃我們的預(yù)算”。

但是這個過程不是一直曲線向上的路子，畢竟大家都不傻，所以肯定是過山車式的路線，會有個此消彼長、推來挪去的過程。

所以，要破此局，如果還是照著原來的策略進(jìn)行投放，那就是按照著媒體的路線去走！

所以，變化是唯一的出路！

只有開始變策略，才能路通！

那該怎么變，我想過的幾個策略：

只有聯(lián)盟流量可以多開，商店流量不給予支持；

關(guān)于這點(diǎn)確實(shí)想了好久，既然第5和第6這兩種類似于向外尋求變化的招數(shù)不靈后，只能往內(nèi)部、往投放系統(tǒng)內(nèi)部去考慮怎么破局？

在媒體平臺的投放，目前的線路、方向等媒體是清楚的，但投放底下的邏輯它未必非常清晰，那我能怎么換投放的邏輯形成新的獲量策略？

a、變化1，換方向：目前投放的方向要變，不再主打那些已經(jīng)嘗試過的關(guān)鍵詞和計劃；

b、變化2，瞞定位：針對目標(biāo)用戶受眾的心理特點(diǎn)，選擇和產(chǎn)品相關(guān)、但不是最直接的需求點(diǎn)，在關(guān)鍵詞上去進(jìn)行變化，讓用戶能有聯(lián)想的成分空間在；

c、變化3，混流量：采用搜索和分發(fā)混投的方式，來尋求流量端各個維度的均衡，不同時間段互為主輔的方式進(jìn)行投放；

d、變化4，亂計劃：怎么說，就是計劃雜亂無章，爭取亂中取勝。

建計劃，每個人都有自己的風(fēng)格，也會有自己對計劃的歸屬套路，但是我習(xí)慣按自己基于算法考慮的方式去建計劃，去分配計劃、去觀察計劃。

abcd四樣的結(jié)合后，真的有效！

雖然下載到注冊的轉(zhuǎn)化沒有明顯提升，但成本穩(wěn)定，充值率還提升了。

說明基于abcd的策略調(diào)整后，還是能找到產(chǎn)品的目標(biāo)用戶人群，并且又將付費(fèi)能力進(jìn)行新的拉升。

想到的這個點(diǎn)，不單單就近幾天的一個破局，而是可以將這個投放的策略方法一直用在后續(xù)的一段時間里，一直作為一種調(diào)整賬戶的策略來進(jìn)行布局。

更可貴的是，它還可以用在不同的商店渠道、不同的產(chǎn)品投放上，基本都可以形成這樣的一個方法論，只要媒體的算法不再大調(diào)整的話。

文章轉(zhuǎn)自：潮州痞子蔡，這個老司機(jī)對于廣告投放的反思和復(fù)盤做的挺好的，會不斷總結(jié)，然后進(jìn)行操作，其實(shí)老司機(jī)都是用錢養(yǎng)出來的，但是如果老司機(jī)還會反思和復(fù)盤，那就更厲害了。我們做運(yùn)營的不就是害怕沒投放的行業(yè)以及不知道數(shù)據(jù)的項目？加油兄弟們！