消耗量、轉(zhuǎn)化率、用戶質(zhì)量、roi、投放節(jié)奏

最近投放各類應(yīng)用商店，感受頗深，收獲頗豐！

當(dāng)在一定量級之前，roi的控制和比例非常的好，甚至可以說是perfect；

當(dāng)開始要加很大量級去要量的時候，會發(fā)現(xiàn)很多問題去影響roi。

我嘗試將這個要量的過程進(jìn)行拆分分析，我們一起看看這里面存在的難題。

1、當(dāng)開始大規(guī)模投放，希望增加用戶量級時，很多基礎(chǔ)建設(shè)還沒做好；

不少受眾群體有一定細(xì)分，尤其是涉及到內(nèi)購層面的產(chǎn)品，當(dāng)用戶大規(guī)模增加時會出現(xiàn)：

a、媒體還沒有提供精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽；

b、媒體還沒有提供性別標(biāo)簽；

c、媒體還沒有提供區(qū)域標(biāo)簽；

d、媒體還沒有提供可以過濾多長時間內(nèi)已安裝過用戶的功能；

e、媒體還沒有提供之前已經(jīng)安裝過或競品的人群包......

之前量級小roi很好，是在于通過素材或關(guān)鍵詞去獲得一些流量，加之產(chǎn)品變現(xiàn)能力很強(qiáng)，但是一旦需要將用戶量極大擴(kuò)充的時候，abcd等等的情況就會出現(xiàn)，因?yàn)槟繕?biāo)用戶的不精準(zhǔn)，甚至可以說完全是不合適某個性別用戶使用的產(chǎn)品，這些用戶的安裝注冊基本都是浪費(fèi)了廣告費(fèi)用，從而導(dǎo)致產(chǎn)品回收困難，roi自然受影響。

這部分可以通過不同素材、計劃，以及在一定規(guī)模后獲取媒體工具進(jìn)行逐步解決，但是突然發(fā)力加量必然導(dǎo)致虧損。

2、當(dāng)加大投放力度的時候，媒體系統(tǒng)會開展流量分配；

提到系統(tǒng)流量分配，不得不贊華為應(yīng)用商店，起碼這塊的功能它是給予提供流量限制的，而且給到投手相當(dāng)明確可操作的功能；

其它商店在量級小的時候，如果不去主動控制媒體分配的流量，roi的影響不會太大；

當(dāng)需要加大去投放的時候，就會出現(xiàn)多創(chuàng)建很多投放計劃，但每條計劃都基本會有媒體自動匹配的流量出來，這個時候優(yōu)化師又想過濾流量，又想加大用戶量，矛盾就會出現(xiàn)，如何平衡，用戶量和優(yōu)質(zhì)流量哪個為先？

過濾流量勢必影響量級，而且過濾流量也會導(dǎo)致成本增加，當(dāng)然roi可能反而會提升！

通過媒體的一些工具支撐能解決大部分問題，但是快速要加量，廣告費(fèi)的浪費(fèi)成為必然，平衡流量和節(jié)奏成為關(guān)鍵！

3、當(dāng)加大投放力度的時候，媒體會提供更多的下載量；

但是這些下載量的質(zhì)量和來源都不一定是廣告主想要的，和第2點(diǎn)有類似，也許是媒體給到更多的非目標(biāo)人群，也可能是媒體的一些目的操作使然，最終都會導(dǎo)致下載到注冊的轉(zhuǎn)化率大幅度降低，進(jìn)而影響到roi。

達(dá)到一定的消耗金額，通過媒體工具的支持能在相當(dāng)程度上解決這個問題，這點(diǎn)和第2點(diǎn)有類似的地方。

綜上，用怎樣的投放節(jié)奏去獲取用戶，做好投放的基礎(chǔ)建設(shè)，才能確保帶來更多優(yōu)質(zhì)用戶，從而實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)定高roi，如果急速去要量，則需要做好承受廣告費(fèi)損失的準(zhǔn)備。