競(jìng)價(jià)老司機(jī)教你如何寫出高質(zhì)量廣告創(chuàng)意？

你覺(jué)得競(jìng)價(jià)廣告的創(chuàng)意重要嗎？可能有很多工作5年以上的會(huì)有感覺(jué)16年以前競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)意隨便寫，競(jìng)價(jià)賬戶也有會(huì)訪客點(diǎn)擊，有線索，賬戶預(yù)算也都可以花出去，那時(shí)候我們都認(rèn)為創(chuàng)意沒(méi)有那么重要。

如今2020年，你發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)整體流量變少了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，而且經(jīng)過(guò)百度廣告引起的一系列事件，一些網(wǎng)民開始“排斥”競(jìng)價(jià)廣告。當(dāng)你費(fèi)勁半天提高出價(jià)終于把競(jìng)價(jià)廣告做到了第一名，卻發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率還是不高，對(duì)比之后你才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)第三四名的創(chuàng)意更好、更吸引人。這個(gè)時(shí)候，你幡然醒悟，原來(lái)創(chuàng)意這么重要！

所以今天，老司機(jī)來(lái)教大家如何撰寫高質(zhì)量、高點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)意，以下內(nèi)容對(duì)于2年內(nèi)的競(jìng)價(jià)專員會(huì)很有用；

一、競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)意的基本概念

競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，大的方向可以分為流量、轉(zhuǎn)化、承載，細(xì)分可分為展現(xiàn)、點(diǎn)擊、抵達(dá)、咨詢、線索。想要撰寫高質(zhì)量創(chuàng)意首先要了解創(chuàng)意是什么。

競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)意是指網(wǎng)民進(jìn)行搜索并觸發(fā)推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包含標(biāo)題、描述、圖片以及訪問(wèn)URL和顯示URL。

標(biāo)題的目的是要吸引網(wǎng)民注意，描述的目的是要說(shuō)服網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告，訪問(wèn)url是要把點(diǎn)擊了競(jìng)價(jià)廣告的訪客帶到指定頁(yè)面。

二、創(chuàng)意撰寫文案基本原則

1、飄紅。通過(guò)通配符的使用讓創(chuàng)意飄紅從而吸引網(wǎng)民注意。如下圖所示。

2、通順。通順的創(chuàng)意可以給產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)正面積極的作用，讓潛在客戶意識(shí)到產(chǎn)品或服務(wù)的正規(guī)。

3、相關(guān)。創(chuàng)意要與關(guān)鍵詞相關(guān)，要與訪客需求相關(guān)，例如訪客搜索趙陽(yáng)牌精油，點(diǎn)擊進(jìn)網(wǎng)站卻是趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，同樣起不到轉(zhuǎn)化效果。

4、吸引人。創(chuàng)意的最大目的就是吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊，至于如何讓文案吸引人，大家可參考往期文章。讓競(jìng)價(jià)廣告點(diǎn)擊率提升30%的創(chuàng)意撰寫技巧；

三、創(chuàng)意撰寫常見(jiàn)誤區(qū)

1、一味追求高點(diǎn)擊率：競(jìng)價(jià)員要做到控制流量，把預(yù)算花在刀刃上，不是競(jìng)價(jià)廣告的點(diǎn)擊率越高轉(zhuǎn)化率就越好，有可能某一條創(chuàng)意點(diǎn)擊率特別高，但是轉(zhuǎn)化率不好，還把大部分預(yù)算都消耗了。

2、沒(méi)有針對(duì)移動(dòng)端單獨(dú)建立創(chuàng)意：設(shè)備屏幕不同，網(wǎng)民注意力也就不同，pc端和移動(dòng)端顯示的字?jǐn)?shù)不一樣，有的競(jìng)價(jià)廣告在pc端顯示完整，在移動(dòng)端就顯示不全，所以競(jìng)價(jià)員要注意分別設(shè)置。

3、完全照搬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意可以借鑒，但是需要根據(jù)自身廣告特性進(jìn)行改動(dòng)創(chuàng)新?？梢詫?duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)推廣廣告，找出自己不足的地方進(jìn)行修改優(yōu)化。

4、創(chuàng)意內(nèi)容著陸頁(yè)不能夠承載：寫創(chuàng)意最終的目的是為了轉(zhuǎn)化，競(jìng)價(jià)員要注意著陸頁(yè)面中沒(méi)有出現(xiàn)的內(nèi)容不要隨意寫，否則容易導(dǎo)致咨詢率低，跳出率高。

競(jìng)價(jià)推廣的系統(tǒng)過(guò)程，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，創(chuàng)意寫的不好就會(huì)沒(méi)有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不高也就沒(méi)有線索量，線索量低轉(zhuǎn)化率更低，競(jìng)價(jià)員的工資就更低……所以，作為競(jìng)價(jià)員，競(jìng)價(jià)廣告的創(chuàng)意撰寫一定要重視，想要高收入，創(chuàng)意寫起來(lái)！