獨創(chuàng)的營銷方法論，包括超級轉(zhuǎn)化率漏斗模型、下單三步法、陳勇轉(zhuǎn)化六要素等。那么可以用比較精煉的語言為我們講解一下促進客戶下單的「陳勇轉(zhuǎn)化六要素」嗎？

答：很多營銷人員整天想著如何讓客戶下單，提高銷售額，但是不會思考客戶看到商品到交易分為哪幾大步驟，每一步心里在想什么。為什么不反向思考一下如何能控制這些步驟？

促進客戶下單的「陳勇轉(zhuǎn)化六要素」就是在這種反向思考下應運而生。特別感謝影響力大師羅伯特·西奧迪尼老師的《影響力》，受《影響力》一書啟發(fā)，加上我在做項目營銷咨詢過程中不斷實踐與完善，逐漸形成了更適合中國本土營銷的「陳勇轉(zhuǎn)化六要素」

我訪談了大量的線上線下購物過程，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人的購物過程分為三步：

而這三步是由以下因素來影響的：

這些因素合并同類項之后就有了「陳勇轉(zhuǎn)化六要素」：互惠、承諾與兌現(xiàn)、信任狀、暢銷好評、痛點刺激、稀缺，而這六個要素的作用如下：

這是一套完善的提高轉(zhuǎn)化率模型，我就是運用這套轉(zhuǎn)化率模型在不同行業(yè)做具體的業(yè)務適配，從而幫助創(chuàng)維電視、南孚電池、清華紫荊教育、花點時間、編程貓、貓王收音機等19個行業(yè)的頭部公司提高各類轉(zhuǎn)化率30.1%-1750%