一條廣告視頻，既能爆量又能出單就是好廣告。但前提是廣告能跑起來(lái)，其中決定視頻跑量能力的核心數(shù)據(jù)是，點(diǎn)擊率CTR、轉(zhuǎn)化率CVR和3秒播放率。
點(diǎn)擊率高于2%，3秒播放率大于40%屬于比較優(yōu)質(zhì)，CVR需要根據(jù)客戶自身要求的ROI進(jìn)行計(jì)算高低，不能一概而論。
如果視頻點(diǎn)擊率低，可能是視頻賣點(diǎn)與人群關(guān)注點(diǎn)不匹配，對(duì)用戶吸引力低，建議重新梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，多素材測(cè)試人群偏好。
如果視頻轉(zhuǎn)化率低，可能是賣點(diǎn)與素材不符，落地頁(yè)吸引力差，轉(zhuǎn)化噱頭不符合用戶需求，建議調(diào)整轉(zhuǎn)化引導(dǎo)語(yǔ)，確保落地頁(yè)賣點(diǎn)與視頻一致，調(diào)整頁(yè)面設(shè)計(jì)和文案表述等。
3秒播放率低則直接表明視頻開(kāi)頭吸引力差，建議更換開(kāi)頭素材。
視頻完播率低的話，則視頻整體內(nèi)容都需要自查，比如是否素材時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)不清晰、節(jié)奏不明快等，建議精簡(jiǎn)視頻內(nèi)容，把控視頻節(jié)奏，推薦節(jié)奏明快的背景音樂(lè)，剪輯時(shí)可以略微加快播放速度。
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