競價員常常會遇到一個問題：賬戶、預(yù)算、網(wǎng)站都沒有做任何調(diào)整，但是轉(zhuǎn)化效果明顯下降，原本一天能有十幾個轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在一天只有兩三個。
這種就叫做競價賬戶效果時好時壞，賬戶不是一直很差，也不是一直好，效果忽高忽低，可能你明面上看到的賬戶、預(yù)算、網(wǎng)站都沒有變化，但實(shí)際上，賬戶還是出現(xiàn)了一些細(xì)微的變化，比如提前下線、點(diǎn)擊率下降、pc移動消費(fèi)占比、時段消費(fèi)變化，這些都和流量波動有關(guān)系。
那么是什么原因?qū)е碌母們r賬戶效果時好時壞呢？
競價賬戶效果時好時壞的原因
第一：惡意點(diǎn)擊
惡意點(diǎn)擊造成的“偽”點(diǎn)擊與真實(shí)用戶的點(diǎn)擊看起來沒有什么區(qū)別，但是惡意點(diǎn)擊一般沒有什么對話，而且一些比較隱蔽的惡意點(diǎn)擊可以做到在不同時段、不同ip、不同關(guān)鍵詞、不同的停留時間進(jìn)行點(diǎn)擊，讓人很難分辨。
對此，競價專員可以從兩方面去排除：
在發(fā)現(xiàn)競價賬戶效果時好時壞，流量不穩(wěn)定后，分析是不是有關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率明顯上升，轉(zhuǎn)化效果卻下降，也就是說這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本上升，但是沒有轉(zhuǎn)化。
另一方面，出現(xiàn)1分鐘停留的現(xiàn)象。即從用戶進(jìn)入離開只有1分鐘,這種進(jìn)入的流量多發(fā)生在PC端且不好屏蔽,只能是調(diào)整關(guān)鍵詞出價，優(yōu)化匹配方式，以控制無效點(diǎn)擊。
第二：流量波動
SEM競價推廣是個動態(tài)變化的過程， 賬戶不僅受內(nèi)部行為的影響，外部變動也會影響流量表現(xiàn)。比如百度競價平臺測試展現(xiàn)樣式、質(zhì)量得分上升或下降、競爭對手調(diào)整關(guān)鍵詞出價等因素都會產(chǎn)生流量波動。
這種流量波動可能會導(dǎo)致原有對話的核心關(guān)鍵詞無點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率上升,進(jìn)而造成流量波動。
針對競價賬戶效果時好時壞的情況，競價專員可以通過關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果的數(shù)據(jù)有針對性地做出優(yōu)化，但前提是之前有轉(zhuǎn)化效果的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。然后競價專員根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),將流量下降的關(guān)鍵詞通過優(yōu)化措施彌補(bǔ)過來，具體包括調(diào)整出價、撰寫優(yōu)化創(chuàng)意等。
具體來說,競價專員要對流量有深度分析，找出不穩(wěn)定的來源，以更好地開展SEM競價推廣活動。
評論