生活服務(wù)類App廣告投放實(shí)戰(zhàn)案例解析與技巧

本文通過全面復(fù)盤經(jīng)典案例，通過目標(biāo)人群分析，廣告素材的選擇，廣告效果的提升，廣告投放總結(jié)等帶你解析投放生活服務(wù)類App廣告的技巧。

近年來，我國生活服務(wù)類O2O市場規(guī)模逐年攀升，尤其是借助“移動互聯(lián)網(wǎng)”以及本地生活服務(wù)電商的快速發(fā)展, O2O對本地生活服務(wù)各垂直領(lǐng)域的滲透愈發(fā)增多。

在未來，生活服務(wù)類App在深度整合交易功能的基礎(chǔ)上，勢必繼續(xù)擴(kuò)大資源整合，深化用戶服務(wù)。

當(dāng)然，生活服務(wù)類App也面臨著挑戰(zhàn)。用戶需求難get？廣告投放沒效果？持續(xù)推廣讓用戶產(chǎn)生免疫？這都是較為棘手的現(xiàn)實(shí)問題。

那么，如何將生活服務(wù)類App營銷效果最大化？本文歡哥sem通過全面復(fù)盤經(jīng)典案例，手把手教你投放生活服務(wù)類App廣告。

一、目標(biāo)人群分析

什么樣的人會使用安居客App？

應(yīng)屆畢業(yè)生，社會新人

年齡丨21-25
特點(diǎn)丨剛步入社會，沒錢，只能選擇租房
需求丨交通便利的 出租房

商務(wù)白領(lǐng)等高薪、高消群體

年齡丨25-35
特點(diǎn)丨有點(diǎn)小錢，希望在城市中穩(wěn)定下來
需求丨符合自己實(shí)際需求的 住房

房產(chǎn)投資群體

年齡丨35-不限
特點(diǎn)丨資金充足
需求丨地段優(yōu)質(zhì)，發(fā)展前景好的 二手房或 優(yōu)質(zhì)房

對于租房群體來說，干凈、整潔的居住環(huán)境，住所的周邊環(huán)境，安全性，便利的交通……是該群體主要選擇的關(guān)注點(diǎn)。而對于買房、投資的群體來說，地段、升值空間、住房區(qū)未來的走向是其首要考慮的幾大因素。

在廣告素材的選擇過程中，應(yīng)以目標(biāo)用戶為出發(fā)點(diǎn)，制作極具吸引力的廣告素材。

二、廣告素材選擇

1.視頻廣告更有代入感

在廣告素材的選擇上，以真人視頻的形式來展現(xiàn)產(chǎn)品，一方面能使用戶有代入感，也能夠降低用戶對廣告的排斥。

文案內(nèi)容：痛點(diǎn)文案引發(fā)用戶共鳴，文案結(jié)尾處引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊觀看視頻。

視頻內(nèi)容：傳統(tǒng)尬拍小視頻。

文案內(nèi)容：揭露現(xiàn)在假房源多、畢業(yè)季找房難的現(xiàn)象，產(chǎn)生共鳴。文案風(fēng)格和前者大同小異。

視頻內(nèi)容：選取更加優(yōu)質(zhì)的演員，提升用戶體驗(yàn)。

2.提升廣告效果

怎樣讓視頻內(nèi)容與用戶產(chǎn)生聯(lián)系？

在不斷優(yōu)化的廣告投放過程中，結(jié)合時下熱點(diǎn)，在視頻素材中拋梗，加入時下熱點(diǎn)詞匯。另外，在視頻中添加一些比較新穎的拍攝技巧，增加用戶期待。

這樣的視頻廣告內(nèi)容更加貼合用戶審美，避免過于硬化的廣告增加用戶排斥性。

文案內(nèi)容：采用精簡文案，側(cè)面響應(yīng)用戶需求。

視頻內(nèi)容：比較無厘頭的視頻廣告內(nèi)容，旨在突出通過安居客App可以更直觀的了解房市。

文案內(nèi)容：對文案進(jìn)行優(yōu)化，更容易引發(fā)用戶聯(lián)想，產(chǎn)生互動。

視頻內(nèi)容：多見不見的老同學(xué)身價暴漲，原來是因?yàn)椤容^無厘頭的視頻廣告內(nèi)容。

三.讓用戶愛看廣告

深入發(fā)掘用戶需求，拓展廣告創(chuàng)意

從租房用戶的角度出發(fā)，他們的租房需求分為四級：

一、基本需求：最基本的租房需求，屬于封閉環(huán)境，能住人是最基本的條件。

二、安全需求：住所的安全性。

三、環(huán)境需求：住所離公司的遠(yuǎn)近、交通的便利性、附近有無商圈、有無大型購物商場、住所夜晚期間是否吵鬧等等。

四、社會需求：有租房需求的大多都是不夠?qū)捲５挠脩?。在滿足以上三個條件后，有一個可以一起合租、分?jǐn)偡孔獾氖矣眩乔笾坏玫氖虑椤?/p>

文案內(nèi)容：引用愛情公寓“房租減半，水電全免”吸引用戶，“可愛的小姐姐”抓住用戶需求。

視頻內(nèi)容：把好看的小姐姐“室友招租”的圖片和房型圖進(jìn)行拼湊，做成一套完整的輪播視頻。

文案內(nèi)容：揭露房價現(xiàn)狀，以痛點(diǎn)來激發(fā)共鳴，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊。

視頻內(nèi)容：比較平鋪直敘的視頻，主要是結(jié)合房子內(nèi)部的場景，更加的有代入感。

四、廣告投放總結(jié)

手把手教你投放生活服務(wù)類App廣告

通過對安居客App的深入分析，微思敦移動營銷精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵用戶，融合多元化的創(chuàng)意形式，從而增加用戶黏性，促進(jìn)用戶留存。

01.產(chǎn)品體驗(yàn)

在投放生活服務(wù)類App時，首先應(yīng)深度體驗(yàn)產(chǎn)品功能，尤其是經(jīng)常會被忽略的二、三級產(chǎn)品功能，可抓取更精準(zhǔn)的用戶，提高用戶質(zhì)量。在充分了解到App產(chǎn)品的具體功能后，將每一個功能都匹配到相應(yīng)的受眾用戶。

02.用戶分析

分析產(chǎn)品受眾的廣告投放平臺用戶喜好，通過用戶喜好產(chǎn)出創(chuàng)意思路，能夠更好的迎合用戶的口味，提升廣告素材的互動率，達(dá)到更好的效果。

03.創(chuàng)意形式

結(jié)合產(chǎn)品功能和時下熱點(diǎn)事件，多元化產(chǎn)出不同類型的創(chuàng)意素材。

趣味性十足的搞笑短片、玩梗的吐槽文字視頻、強(qiáng)烈?guī)敫械那榫跋矂?、還有引導(dǎo)用戶產(chǎn)生共鳴的場景還原視頻。素材內(nèi)容的多樣化，一方面不會因素材形式單一而使用戶產(chǎn)生厭倦，另一方面也可以降低用戶對廣告的排斥感，提升用戶代入感，獲取更優(yōu)質(zhì)的用戶。

04.視頻內(nèi)容

安居客App屬于品牌意識在受眾心中較為強(qiáng)烈的產(chǎn)品，在視頻內(nèi)容上偏向于趣味性更強(qiáng)的視頻，降低用戶的廣告排斥性，從而增加用戶的互動率，提升用戶質(zhì)量度。

以上就是今天分享給大家的房產(chǎn)生活服務(wù)類App廣告投放實(shí)戰(zhàn)案例解析與技巧，希望在之后廣告投放過程中能幫到大家。廣告投放需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，才能在遇到問題時候得到及時的解決方案，進(jìn)而完成ROI目標(biāo)，不至于卡在半路上，你說對嗎？廣告優(yōu)化師們！