記得去年8月份的時(shí)候我在頭條投放過(guò)旅游項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)是軟文加粉的模式，投放的加粉成本1個(gè)算下來(lái)60-80左右，消耗很快，5000幣的推廣費(fèi)2天消耗沒了，當(dāng)時(shí)剛開始還在控量。因?yàn)榫唧w不清楚加粉的質(zhì)量以及意向度，比較不放心，所以就投放了5000幣結(jié)果其實(shí)很不錯(cuò)，客戶從側(cè)面反饋還可以，因?yàn)楫?dāng)時(shí)情況比較復(fù)雜，客戶自己也有運(yùn)營(yíng)，就找了個(gè)接口說(shuō)調(diào)整團(tuán)隊(duì)就停止了投放。
今天在艾奇sem站又看見這個(gè)旅游的項(xiàng)目抖音投放案例，所以就就說(shuō)一下我的案例，順便印出來(lái)更詳細(xì)的旅游項(xiàng)目抖音的投放操作案例。
現(xiàn)在給大家分享的是旅游行業(yè)五一假期推廣案例，旅游頭條抖音廣告投放策略以及詳細(xì)解析過(guò)程。
一、廣告主介紹
客戶J是廣州一家知名旅行社有限公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為入境旅游業(yè)務(wù)、出境旅游業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)、省內(nèi)旅游、周邊游等，主要提供旅游線路定制游、自駕游、跟團(tuán)游等行程安排；各景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定等服務(wù)。憑借貼心、優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化旅游服務(wù)，成立以來(lái)銷售業(yè)績(jī)多次在省內(nèi)名列前茅，現(xiàn)已成為廣州地區(qū)最受歡迎的旅行社之一。
二、營(yíng)銷背景
境外新冠肺炎情況依然嚴(yán)峻，但國(guó)內(nèi)疫情在3月份已初步控制，各大景區(qū)在4月份也已取消戒嚴(yán)，接下來(lái)會(huì)陸續(xù)重新開放，預(yù)計(jì)在五一期間會(huì)迎來(lái)第一波游客井噴。而且現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)暖，旅游行業(yè)正迎來(lái)一年一度的推廣旺季，雖然還是會(huì)經(jīng)受疫情帶來(lái)的重重考驗(yàn)，但是尚待釋放的旅行消費(fèi)需求卻是在增大。
今年五一有5天長(zhǎng)假，前段時(shí)間人們生活空間被嚴(yán)重壓縮，所以小假期期間出游的人肯定增多，客戶J就想趁機(jī)推廣自己國(guó)內(nèi)游、省內(nèi)游、短線游、周邊游等旅游業(yè)務(wù)，提前布局先發(fā)制人，進(jìn)行旅行線路安排和優(yōu)化套餐的廣告投放。
客戶以往是投放百度“搜索+信息流”的，但四月份手機(jī)百度頻道頁(yè)整改，所以在尋找新的推廣渠道，想嘗試一下視頻推廣的新玩法，助力旅游推廣實(shí)現(xiàn)新突破。
三、投放目標(biāo)
希望通過(guò)抖音短視頻推廣旅行社業(yè)務(wù)，提升企業(yè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度和影響力，同時(shí)通過(guò)線上獲得更多咨詢量以及線索表單。客戶本次投放預(yù)算為12w，測(cè)試周期為15天，表單滿意成本不高于46元，先投放觀察下日獲客量去到什么程度。
四、投放方案
1、市場(chǎng)分析
●行業(yè)共性：多從游客角度出發(fā)，呈現(xiàn)旅游風(fēng)景、人文、體驗(yàn)等，而且多以旅行費(fèi)用、優(yōu)惠力度為噱頭，但景點(diǎn)優(yōu)勢(shì)以及線路安排影響用戶消費(fèi)決策。
●行業(yè)差異：主推景點(diǎn)各有特色、優(yōu)惠力度不同、路線安排不同、游客體驗(yàn)不同。
●目標(biāo)受眾：上班族、熱愛旅游、注重旅游體驗(yàn)人群為主。
2、定向策略
●地域定向：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人群更喜歡旅游，其中以北京、上海、廣東、浙江等地區(qū)用戶更甚，所以此次廣告投放重點(diǎn)定向該地區(qū)用戶。
●行為定向：此次旅游推廣的主要目的為拉新獲客，所以主要是通過(guò)“旅行、戶外運(yùn)動(dòng)、親子游、國(guó)內(nèi)游”等行為標(biāo)簽做精準(zhǔn)定性，年齡鎖定在25~45歲左右的年輕群體和父母人群，在相關(guān)景點(diǎn)周邊省市等進(jìn)行廣告投放。
●興趣定向：首選娛樂、房產(chǎn)、社交、金融、母嬰、閱讀等旅游用戶偏好度更高的興趣標(biāo)簽。
3、廣告創(chuàng)意
●視頻封面：視頻封面圖選擇一些極具代表性的高清實(shí)景圖，呈現(xiàn)出立體感和空間感，整體畫面色彩明亮清新，給用戶營(yíng)造一種輕松、舒適、減壓的氛圍。同時(shí)通過(guò)核心優(yōu)惠信息，吸引他們觀看和點(diǎn)擊。
●視頻拍攝：站在游客的第一視覺，通過(guò)“遠(yuǎn)景拍攝+航拍+跟拍+水下拍攝”等潮流拍攝手法，多角度呈現(xiàn)景點(diǎn)或酒店等美景，直觀向用戶呈現(xiàn)他們?cè)谶@趟旅行中將能看到什么、住什么地方、吃到什么、玩到什么等，既接地氣又非常實(shí)用。對(duì)目的地深入的了解、體驗(yàn)，言之有物，把有消費(fèi)能力、消費(fèi)意向的粉絲調(diào)動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
●文案創(chuàng)意：主要都是圍繞目標(biāo)人群在疫情影響下所處場(chǎng)景和痛點(diǎn)進(jìn)行撰寫，緊跟用戶需求，通過(guò)“最新價(jià)目表”、“在線咨詢”、“熱門推薦”等內(nèi)容，去削弱客戶防備心，讓他們產(chǎn)生去旅游的沖動(dòng)。
例如：“你有多久沒出去玩了？這個(gè)五一假期，該出去走走啦！”、“你家孩子最近在家悶壞了吧！這個(gè)長(zhǎng)假，該陪孩子好好玩玩啦”、“XX秘境之旅，發(fā)現(xiàn)自然奧秘，從廣州出發(fā)只需2小時(shí)，X天X夜只需XX元”、“2020廣州去XX，僅需XX元”、“五一國(guó)內(nèi)旅游，XX這些地方才最值得去”......
4、投放策略
●第一階段：最大化曝光廣告吸引更多人關(guān)注，然后根據(jù)不同廣告素材進(jìn)行測(cè)試，最大化覆蓋不同偏好人群，在根據(jù)相關(guān)行為數(shù)據(jù)，曝光數(shù)、點(diǎn)擊率、播放率、互動(dòng)率等，不斷優(yōu)化調(diào)整，精準(zhǔn)觸達(dá)更多潛在意向用戶。
●第二階段：重點(diǎn)提升咨詢和表單線索量，維護(hù)好評(píng)論+私信區(qū)，提升粉絲互動(dòng)率，最終促進(jìn)ROI增長(zhǎng)。前期轉(zhuǎn)化成本在62元左右，日獲客量?jī)H50+，后期經(jīng)過(guò)優(yōu)化調(diào)整消耗穩(wěn)定后，成本下降了，而且日獲客量有了很大提升。
5、落地頁(yè)設(shè)計(jì)
通過(guò)好玩和有趣的線路定制，以及廣告落地頁(yè)中插入會(huì)員限時(shí)優(yōu)惠、特色活動(dòng)提前預(yù)約報(bào)名等，短時(shí)高效激發(fā)用戶對(duì)旅游的向往，抓住高意向目標(biāo)客戶。同時(shí)通過(guò)安全衛(wèi)生的住宿環(huán)境等全方位展示，打消了大家對(duì)這次出行的安全疑慮，提高表單提交率。
五、投放效果
借助抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)推送，在這次半個(gè)月的推廣期間，廣告累計(jì)收獲播放量500w+，點(diǎn)贊6.5w+，封面點(diǎn)擊率高達(dá)9.8%，日均客資量提升至120左右，抖音旅游推廣成本降到41元左右，成本下降34%，客資有效率達(dá)到64%，增長(zhǎng)結(jié)果喜人。
六、優(yōu)化總結(jié)
1、提前規(guī)劃投放時(shí)間段
清明、五一、暑假、國(guó)慶等都是旅游行業(yè)的廣告投放高峰期，現(xiàn)在面對(duì)即將到來(lái)的五一小長(zhǎng)假，有出游意愿的潛在客戶肯定都是會(huì)提前規(guī)劃，先在網(wǎng)上尋找相關(guān)旅游信息，再進(jìn)行比對(duì)挑選出最合適的，所以旅游行業(yè)廣告主必須提前就做好廣告投放準(zhǔn)備。
2、視頻素材和落地頁(yè)同樣重要
視頻素材質(zhì)量會(huì)影響廣告點(diǎn)擊量，而落地頁(yè)卻對(duì)目標(biāo)轉(zhuǎn)化有很大的幫助，所以這兩者是相輔相成的關(guān)系。而在投放視頻廣告過(guò)程中，一般會(huì)使用一樣的落地頁(yè)，去搭配不同視頻素材進(jìn)行測(cè)試，就是所謂的多素材去測(cè)試落地頁(yè)，所以視頻和落地頁(yè)的制作要站在用戶角度來(lái)思考，把他們最關(guān)注最介意的痛點(diǎn)給解決掉。
以上為本次案例來(lái)源：星涯科技? ? 原創(chuàng)作者：星涯科技
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