BD是什么意思？BD、市場、銷售，分別是干什么的？

有時(shí)候我們遇到一些方案里面運(yùn)營模型出現(xiàn)的銷售、市場、BD，怎么一個(gè)市場團(tuán)隊(duì)還分這么多職務(wù)，這些職位都是干什么的，有什么區(qū)別和聯(lián)系呢？我下面就來為大家簡單的區(qū)分一下。

一、先從各部門負(fù)責(zé)的職務(wù)說起

市場：市場部門有時(shí)也稱為營銷部門，市場部的工作包括市場研究、品牌宣傳、銷售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激。

銷售：銷售部的具體工作就是拜訪客戶，向客戶推銷產(chǎn)品。銷售部承擔(dān)公司的銷售指標(biāo)，目標(biāo)就是盡可能多的銷售產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績和公司利潤。

BD：BD的英文全稱是Business Development，中文含義是商務(wù)拓展。BD的工作內(nèi)容是和上游及平行的合作伙伴建立暢通的合作渠道，和相關(guān)政府、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)溝通以尋求支持并爭取資源。簡單來說就是找企業(yè)談合作。

二、市場、BD、銷售，三者有什么區(qū)別和聯(lián)系？

其實(shí)BD比較好區(qū)分，就是和企業(yè)談合作，進(jìn)行資源互換。比較難區(qū)分的是市場和銷售。

下面主要講一下市場和銷售的關(guān)系。

1.“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系

市場部的工作包括銷售前、中、后的市場調(diào)查；產(chǎn)品定位；營銷方案的制定；渠道開發(fā)和促銷的政策制定等等，涉及銷售的方方面面，是全局統(tǒng)籌的工作。

銷售的工作則是根據(jù)市場部規(guī)劃設(shè)計(jì)好的渠道、價(jià)格、促銷宣傳方式具體實(shí)施。

兩者一個(gè)負(fù)責(zé)策略制定，一個(gè)負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，如同頭腦與手腳的關(guān)系。

2.長遠(yuǎn)利益和短期利益的區(qū)別

市場部的目標(biāo)是提高品牌知名度、品牌美譽(yù)度，其考核標(biāo)準(zhǔn)是很難量化的，而其品牌建設(shè)的效果通常要五年、十年才能得以驗(yàn)證，所以市場部更注重品牌的長遠(yuǎn)利益。

銷售部的目標(biāo)就是銷售額，通常以月度、季度銷售業(yè)績?yōu)榭己藰?biāo)準(zhǔn)，更注重公司的短期利益。

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三、市場、BD、銷售，哪種工作最好？

BD談的合作都是企業(yè)級的，通常接觸到的人也都是CEO、總監(jiān)、經(jīng)理級別的。

通過合作洽談，BD有機(jī)會(huì)建立自己的高質(zhì)量人脈資源，無論以后是跳槽還是創(chuàng)業(yè)，這些資源都會(huì)讓BD具備很好的優(yōu)勢。

重點(diǎn)說說市場和銷售，大家通過上面的描述，可能會(huì)有一個(gè)這樣的理解，市場的工作是全局的，比較高大上，而銷售的工作范圍窄，比較低端。但事實(shí)并非如此，市場部由于不在一線工作，不接觸真正的客戶，只在辦公室里講戰(zhàn)術(shù)講策略，容易出現(xiàn)理論化、紙上談兵的情況；而銷售要在一線工作，和客戶打交道，有切身處地解決具體問題的經(jīng)歷，還要能頂住業(yè)績指標(biāo)的壓力，成長性是非常強(qiáng)的。

從目前中國很多做老板的都是銷售出身，而很少有純市場出身的情況，也可見一線工作的經(jīng)驗(yàn)對未來發(fā)展成長的重要性，就像任正非曾經(jīng)說過的“要讓聽得見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗”。

所以年輕人在找工作時(shí)，要結(jié)合自己未來的發(fā)展方向和自己的個(gè)性特點(diǎn)來綜合決定。