今天用比較通俗的舉例來(lái)解釋下信息流廣告賬戶是什么，為什么一個(gè)信息流賬戶需要多條計(jì)劃？學(xué)習(xí)期的概念意味著什么？廣告系統(tǒng)是不是需要反應(yīng)周期？
第一個(gè)比喻：信息流賬戶就像是古代的家族繁衍子嗣
首先要定一個(gè)基礎(chǔ)：家族的使命是——傳承并壯大下去。一個(gè)賬戶相當(dāng)于是一個(gè)家族，里面的每條計(jì)劃都是一個(gè)子嗣。一個(gè)優(yōu)化師，就宛如這個(gè)家族的最高統(tǒng)治者，把控這個(gè)家族的興衰，努力讓一個(gè)家族發(fā)展壯大起來(lái)。
其把控的方式，就是通過培養(yǎng)家族中的每個(gè)人，篩選優(yōu)秀的家族精英，讓精英們成為家族的頂梁柱，推動(dòng)家族的進(jìn)步，撐起家族的發(fā)展壯大。
首先，來(lái)看個(gè)問題：為什么一個(gè)賬戶需要多條計(jì)劃？
站在家族的視角上來(lái)看，只生那么一兩個(gè)子嗣，對(duì)于自己家族是風(fēng)險(xiǎn)極大的，因?yàn)樵诠糯铀萌菀住柏舱邸保▽W(xué)習(xí)期失敗），哪怕成功長(zhǎng)大了，也可能是個(gè)敗家子（轉(zhuǎn)化成本過高），就算不是敗家子，也有可能收成有余但無(wú)法發(fā)揚(yáng)光大（成本達(dá)標(biāo)但是不起量）。
家族發(fā)揚(yáng)光大需要精英，需要能挑大梁的子嗣（主力計(jì)劃），一個(gè)精英可以帶動(dòng)家族越上好幾級(jí)臺(tái)階。只有多生一批孩子，哪怕有夭折的、有不成器的，但是只要能培養(yǎng)出來(lái)那么一兩個(gè)能發(fā)揚(yáng)光大的精英，家族就能發(fā)展壯大不少。
當(dāng)然，生多少孩子也需要量力而行，要視自己家族的財(cái)富而定（賬戶預(yù)算），財(cái)富太少孩子太多，可能每個(gè)孩子都沒吃飽，都餓死了。
信息流廣告學(xué)習(xí)期的概念意味著什么？
我們生了一批孩子，社會(huì)有一個(gè)固定的針對(duì)孩子的基礎(chǔ)判斷標(biāo)準(zhǔn)，那就是18歲成年（學(xué)習(xí)期成功）。度過了18歲，意味著這個(gè)兒子長(zhǎng)大了，開始建立了自己的人生觀價(jià)值觀（模型），對(duì)世界有了相對(duì)成熟的認(rèn)知，算是度過了第一階段。
當(dāng)然，不是說過了18歲的孩子就一定能成精英，但是相對(duì)概率會(huì)大一點(diǎn)；同樣，有的孩子可能年紀(jì)到了18歲，但是看起來(lái)發(fā)育沒太跟上（學(xué)習(xí)期時(shí)間到了但是轉(zhuǎn)化數(shù)不夠的計(jì)劃），只要他本性是好的（轉(zhuǎn)化成本達(dá)標(biāo)），還是可以繼續(xù)培養(yǎng)的，畢竟大器晚成的例子也不是沒有。
在這群孩子成長(zhǎng)的過程中，讓每個(gè)孩子長(zhǎng)大成人，更要有機(jī)會(huì)成為精英，其成長(zhǎng)期間家族的干預(yù)必不可少。
一方面，每一個(gè)孩子，在小時(shí)候要告訴他應(yīng)該學(xué)什么，給予其一定的成長(zhǎng)方向（計(jì)劃定向），另一方面，在小孩子成長(zhǎng)過程中給予實(shí)時(shí)的反饋，針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子（轉(zhuǎn)化成本和量級(jí)好的計(jì)劃）給予一定的鼓勵(lì)（提價(jià)、加預(yù)算等正向刺激），讓他成長(zhǎng)的更快；
對(duì)那些表現(xiàn)不好的孩子，尤其是三觀不正的（轉(zhuǎn)化成本超標(biāo)較高的計(jì)劃），要及時(shí)的施加一定懲罰（降價(jià)、降預(yù)算等負(fù)向刺激），讓他意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，可能還能挽救一下。
在這個(gè)過程中，逐步篩選出家族里優(yōu)秀的人才（優(yōu)質(zhì)計(jì)劃），淘汰放棄那些家族里三觀不正又救不回來(lái)的渣渣（空耗或成本過高計(jì)劃），把資源更集中得傾斜到這些精英身上（優(yōu)質(zhì)計(jì)劃加大預(yù)算），培養(yǎng)出真正的家族頂梁柱（主力計(jì)劃）。
當(dāng)?shù)竭_(dá)這個(gè)階段，整個(gè)家族在一定的時(shí)期內(nèi)就是相對(duì)穩(wěn)定的（賬戶初步進(jìn)入穩(wěn)定期），剩下的就是想辦法讓家族優(yōu)秀人才更加壯大，讓家族發(fā)展的更快更強(qiáng)了（放量）。
當(dāng)然，到這一步是否就結(jié)束了？并沒有，人是會(huì)老的，計(jì)劃也會(huì)（計(jì)劃衰退），因此，當(dāng)家族進(jìn)入初步的穩(wěn)定期時(shí)，我們就要為我們的未來(lái)做好儲(chǔ)備，繼續(xù)進(jìn)行潛力后輩的篩選和培養(yǎng)，當(dāng)我們的老的主力計(jì)劃衰退的時(shí)候，就可以有新的主力頂上。周而復(fù)始，家族才算是進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)可持續(xù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
賬戶如同家族，計(jì)劃宛如個(gè)體，既然賬戶的培養(yǎng)思路是篩選優(yōu)秀計(jì)劃個(gè)體并培養(yǎng)，那在培養(yǎng)過程中又有怎樣的方式方法，就涉及到第二個(gè)比喻。
第二個(gè)比喻：操作一條信息流計(jì)劃，就像開一輛滿載卡車
前面第一個(gè)比喻講了整個(gè)賬戶相當(dāng)于是一個(gè)家族，相當(dāng)于是整個(gè)家族的培養(yǎng)法則，那第二個(gè)比喻則是針對(duì)家族中具體的某個(gè)潛力人才（單獨(dú)優(yōu)質(zhì)計(jì)劃）的培養(yǎng)法則。
培養(yǎng)一條獨(dú)立的計(jì)劃，很多方面很像是在高速上開一輛滿載卡車，要把握幾項(xiàng)基本的規(guī)則：不能猛踩剎車；不能猛打方向盤；可以猛加油門但是往往不一定能馬上提速。
猛踩剎車：也就是大量降價(jià)、大量降預(yù)算等操作，這部分是不能過度的。一般信息流平臺(tái)的建議是單次降價(jià)幅度不超過10%-20%，猛踩剎車往往帶來(lái)的結(jié)果便是車毀人亡，要?jiǎng)x得慢慢剎，畢竟我們的目的不是讓“車”停下來(lái)或者翻掉，而是讓“車”以更高性價(jià)比的方式平穩(wěn)跑下去。
猛打方向盤：也就是大幅度改動(dòng)計(jì)劃定向，這個(gè)和猛踩剎車具有一樣的功能——翻車；本身平穩(wěn)的跑著，可能方向有稍微偏移，比如人群年齡略有異常，這個(gè)時(shí)候做一些些微修正就可以了，如果一不注意就猛改了一把定向，通常一條不錯(cuò)的潛力計(jì)劃就這么廢了。
最后，可以猛加油門但是不一定馬上能提速：加油門，就是計(jì)劃加價(jià)（當(dāng)然前提各位能承受成本），但是消耗不一定能立馬提升起來(lái)。
信息流廣告系統(tǒng)是不是有反應(yīng)周期？
廣告系統(tǒng)是有一個(gè)反應(yīng)周期的，如果把搜索比作摩托車，一加油門就能在短暫的時(shí)間能看到消耗速度變化，那信息流廣告一定是重型卡車，加油門之后，往往要過上很長(zhǎng)的一段時(shí)間才能感受到消耗速度的變化，所以在跑信息流廣告時(shí)，優(yōu)化師往往要更有一點(diǎn)耐心，針對(duì)單計(jì)劃做完一次調(diào)整后，留給計(jì)劃更長(zhǎng)的反應(yīng)時(shí)間。
最后，做一個(gè)總結(jié)，也算是對(duì)部分信息流新手的問題解答和建議：
為什么新賬戶要多一些計(jì)劃：不是生下來(lái)每個(gè)“兒子”都能長(zhǎng)大且?guī)ьI(lǐng)家族走向富裕的。
學(xué)習(xí)期的概念：“兒子”成人了，能有一定的基礎(chǔ)能力了。
為什么新計(jì)劃前期要做定向：“兒子”剛出生，請(qǐng)教他人生觀價(jià)值觀，什么是對(duì)的什么是錯(cuò)的。
為什么計(jì)劃后期可以逐步放開定向：“兒子”長(zhǎng)大了，已經(jīng)證明自己了，讓他自己發(fā)展吧，老父親老母親就別多管了。
為什么賬戶起量后，仍然需要定期新建計(jì)劃：“子嗣”是有生命周期的，老了就不行了，新的得頂上。
為什么計(jì)劃不能猛降價(jià)猛改定向：高速開重卡，不能猛剎車和一直亂打方向盤的，會(huì)翻車。
為什么大量提價(jià)消耗速度感覺沒變快：高速開重卡，加油門后要多點(diǎn)耐心。
以上就是我對(duì)于信息流廣告的一些個(gè)人感悟，希望類比生活中的日常例子，能讓你對(duì)信息流廣告的理解更加明晰。
以上文章來(lái)自：寧阿姨
對(duì)于信息流廣告賬戶的理解可能就只有真正投放過的有量的優(yōu)化師能夠懂，沒有用“子彈”洗過的優(yōu)化師理解可能不是那么深刻，當(dāng)你手上日耗10w的時(shí)候可能就會(huì)明白原來(lái)是這樣！
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